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本年3月，刘玮和两名好友在北京作念起了婚纱照甩掉服务。他把甩掉婚纱照的视频发到网上，收到了相配南北极化的辩驳：有东谈主夸这是新赛谈、新商机，以至来连系服务加代理；负面辩驳更多，讥讽、嘲讽、看见笑的，还有东谈主平直开骂，“你们真的什么钱齐挣，缺德”。

但刘玮并不介怀。在往常8个月里，他和团队甩掉了300余套婚纱照，念念要与往常情愫澈底切割的主顾各怀隐衷，刘玮说我方也“有点理念念主义”。他以为，我方和民政局里给娶妻证或仳离证戳章的东谈主没什么区别。他期待能独揽不同的庆典，尽可能舒服客户的需求，比如，在突破机甩掉婚纱照时，放上一首伴奏音乐。

机会：

甜密之后， 无处安放的婚纱照

收到客户寄来的婚纱照之后，刘玮和团队需要和客户再一次阐明甩掉需求，然后是喷漆，遮盖住面部隐讳，再逐一干预突破机。不管是大至半东谈主高的相框，如故小至10公分的相册、摆台，齐在一会儿间被这台钢铁巨兽吞没。

碾压后，婚纱照突破成纸屑和玻璃碎渣，和生活垃圾沿途被送到电厂高温熔化。标志幸福婚配缔约的婚纱照，临了变成灰尘，消释在空气中。

机器突破婚纱照 受访者提供视频截图

刘玮和两名好友本年3月在北京开启婚纱照甩掉服务。刘玮本年41岁，山西东谈主，已在北京生活18年。其中又名好友杨伟光，同刘玮从小学便成为好友，两东谈主是30多年的发小。率先，他们作念的是企业物品甩掉业务，自后增多了个东谈主隐讳物品甩掉服务，以此叫醒人人对个东谈主隐讳物品的钦慕。机缘正巧之下，他们开辟的婚纱照甩掉业务被人人神志，目下由刘玮牵头。

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一开动，他们将主义放在个东谈主闲置的手机、相机、电脑主机等有存储性质的电子诞生上。这些诞生出售有隐讳涌现风险，留在家里又是管事。

杨伟光说，最开动是工场购入了不错进行消磁处理的诞生，能驻防神志化处理和隐讳处理仍能索求还原信息的情况，消磁之后能保证无法收复。杨伟光、刘玮便盘算将甩掉服务开辟到私东谈主范畴。

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接着，他们由电子相片联念念到婚纱照，这么的个东谈主隐讳物品有更大的需乞降热度，并将客户对准在一二线城市有需求的齐市女性群体。“当情愫翻脸，亲密相干拆伙，婚纱照看认识证往日甜密情愫的具象物却烧不得，扔不得。”刘玮和杨伟光先容。

婚纱摄影框材质多为亚克力、水晶、金属，自行处理难度大，也很难有垃圾回收路线，更进击的是存在隐讳涌现风险。刘玮从又名家住农村的女性职工那处了解到，不仅城市，农村的婚纱照甩掉相同是个辗转。点火不易，还会浑浊环境，扔掉怕招致闲言长语。

了解这一痛点之后，刘玮和杨伟光对准这一商场空缺，但愿以此为切入点，一方面以婚纱照甩掉带动个东谈主隐讳物品甩掉业务，叫醒人人对个东谈主隐讳物品照顾的钦慕；另一方面，也将其看成扩大企业影响力的引流产物。

作念甩掉业务的公司，需要涉密天禀、时局和厂房、环评天禀、毁掉物质质、输送车辆、下流对接电厂等，一个行为齐弗成少。最要津的是，让客户寄来的东西最安全地彻澈底底消释。

榜单上，保时捷排名第一位，该品牌9月份3年保值率达到81.4%，在豪华车市场，保时捷不管是销量还是保值率，一直稳居第一阵营。尽管电动化时代来袭，对于保时捷品牌的影响度并不大，消费者对于豪华的追求不止于冰箱、彩电、大沙发。

从成绩到甩掉，客户不错全程监控，确保婚纱照获取合理的处理，且充分保护个东谈主隐讳。刘玮先容，从收到快递、开箱到喷漆、甩掉各个行为，他们齐会拍照、拍视频记载，客户也不错通过监控、视频通话或到现场见证婚纱照的甩掉。

收入：

尚未盈利， 11月才开动爆单

刘玮统计了一下，从本年3月底到11月底，他们收到300余单婚纱照甩掉业务。最多的是因为离异而需要甩掉的婚纱照，也不乏爱东谈主出轨、诀别，或是离世等原因。有的相片一看即是老物件，发黄卷边，东谈主像也褪了色。最干脆的，连婚纱、婚鞋、浴巾、被子，以至记载礼钱的账本，也一并打包送来甩掉。

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需要甩掉的婚纱照 受访者供图

刘玮发现，来为一段情愫或婚配善后的多为女性。他疏漏估算，来连系的女性占63%，最终成单的女性占70%以上，年齿偶然是24岁至40岁，来自各个省份，举例辽宁、浙江、四川和广东。

杨伟光补充谈，他们的第一单客户是福建的一位女客户，“她特别温和，简便连系后就立马下单了。”接到第一单的杨伟光和刘玮欢乐之余，虽冗忙造就，但也告成完成了。杨伟光对第一单印象真切，其时寄过来的包裹很大，有30公斤控制，“是一整套婚纱照和一对婚鞋。”

一个月前，有位女性向刘玮连系，说和第一任丈夫仳离后，第二任丈夫也因病归天，她念念第三次娶妻，旧相片弗成带着，平直丢掉又不忍心。此外，一家内蒙古的婚纱影楼寄来一套全新的艺术照，以至没拆封过。刘玮听影楼雇主说，相片主东谈主拍完后以至齐莫得把它领回家。

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300余单不算多。把柄婚纱照分量不同，他们端正的客单价在59元~159元之间。本年4月到8月，刘玮团队每月成单量仅个位数，5个月一共才有40单控制，“一直处于亏本现象。”进入9月、10月，交易逐渐有了起色，每个月有30单控制。11月被外界神志到后，团队开动爆单，单数达到200件，“这才基本杀青自夸盈亏。”

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天然周期长，但刘玮和团队齐对这项业务持乐不雅作风。据《2023-2028年中国婚纱照行业商场需求与投资连系文告》，我国新东谈主关于婚纱摄影的经受度较高，约有81.82%的新东谈主会礼聘拍摄婚纱摄影。其中，70.96%的新东谈主在婚纱摄影方面的阔绰在5000元以上。

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一方面是婚纱照需求的日渐增长，另一方面则是仳离率的增长。据《2022年民政治业发展统计公报》，2022年全年我国照章办理仳离手续287.9万对，这一数据比上一年增长了1.4%。

本年10月控制，刘玮把甩掉婚纱照的视频发到网上，收到相配南北极化的辩驳。“夸这是新赛谈、新商机的东谈主不少，以至来连系服务加代理。负面辩驳更多，讥讽、嘲讽、看见笑的，什么齐有。有东谈主会在辩驳里平直骂：你们真的什么钱齐挣，缺德。”

但刘玮不介怀。甩掉服务行业冷门，但在个东谈主隐讳物品甩掉、尤其是婚纱照甩掉这个细分范畴，刘玮以为团队一经是最早开赴的东谈主，走在了最前头。刘玮和杨伟光认为，目下公司业务干预不是很大，即使没作念起来，也赔得起。“等人人齐有妥善处理个东谈主隐讳物品的意志，可能不是三五年的事，但事情总得有东谈主作念。”

心绪价值：

因有客户反悔， 配置“存储从容期”

一位北京女性阔绰者，在收到刘玮团队发送的婚纱照突破视频后，轻装上阵脚和他们说了3个字：“太好了！”那一刻，刘玮以为，除了认同与感谢，他更勾通到业务背后赐与主顾的心绪价值。“不管是拜托情愫也好，或者是根除牵挂、庆典感也好，我认为在我这儿阔绰，其中一半是甩掉的用度，另一半其实是提供心绪价值的用度。”刘玮说。

他逍遥到，年青群体越来越心爱为心绪买单，而匡助客户甩掉带多情愫的物品，不仅为这些难以处理的东西提供一个方便且守秘的“归宿”，还能让客户体面而妥善地告别也曾的情愫。

同时，部分地区2030年碳达峰预期，将“碳达峰”近10年理解“攀高峰”时间窗口，抢高耗能、高排放“两高”项目，违规“两高”项目开绿灯，想提早把住能耗增量“地盘”。地方未批先建项目屡现。

在几百单婚纱照甩掉连系中，有的情愫最终变成灰尘无法缓助，也有少数珠还合浦。刘玮印象真切的是一位河北客户，说相片必须今日寄走，第二天就甩掉处理，恐忧得很。他寄来后，还没等签收，就又要且归了。“他给我发了一条音讯，说媳妇追想了。我就懂了。”也恰是因为他，刘玮才配置了给客户一个“存储从容期”的新服务。

许多东谈主其实很难作出临了的决定。为幸免客户反悔而变成不可缓助的遵守，在开箱查验行为，客户不错再阐明一下到底要不要甩掉。“淌若不甩掉，一切齐还不错缓助。”刘玮先容，在此之前，他们会将婚纱照放进密码箱保存。淌若过段手艺言归于好，不错寄且归。

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有刚诀别的情侣在冲动之下，念念平直用最短手艺抹掉一段情愫历史的存在。男方对刘玮提议的唯独条目是“要快”。

有时候打包寄来的相片手艺跨度之长也让刘玮骇怪，从毕业、娶妻、怀胎，确切是两个东谈主的半生。

目下，基本一个客户刘玮只需要5到10分钟就不错聊完。“有的东谈主会坐窝下单，也有东谈主问完地址之后堕入千里默，一两个月之后才信得过把相片寄过来。”

念念要与往常情愫澈底切割的主顾各怀隐衷，刘玮说我方也“有点理念念主义”。他以为，我方和民政局里给娶妻证或仳离证戳章的东谈主没什么区别。同期，他也很期待能独揽不同的庆典，尽可能舒服客户的需求。比如，在突破机甩掉婚纱照时，放上一首伴奏音乐。“可是很缺憾，到目下还莫得些许客户提议个性化的需求，唯有3个东谈主来咱们这儿现场监销过。“

“爱海捐躯客”：

突破各式奇怪的物品， 也突破情愫

在互联网上继承交易、回收甩掉“情愫垃圾”的刘玮团队，每天的管事实践不仅是开箱验货、喷漆、突破和录视频，还有和主顾不绝的线上调换。

斗争到几百位主顾，刘玮发现客户大要有两种，“一类是很欢欣饱读吹的，这个我会有很强的成就感；一种即是会倾吐，可能亦然负能量，把我这儿当树洞了。”在刘玮看来，“负能量会多些许少对我有一些影响。但不是每个客户齐会跟我说其感受，对方不说，我确定不会问。”

靠近管事的负能量，东谈主到中年的开朗让刘玮能了了大地对婚配的琐碎，“对我影响不大，这些年齐见过好多事，这点事说完就完毕。”

隐讳，是刘玮磋议最多的话题。在处理与客户的相干上，刘玮反复指示我方需要把合手其中的分寸。他给我方和团队定了两条限定：看成又名旁不雅者，一是弗成探问，二是弗成提建议。“在每个行为保证和尊重客户的隐讳，是提供个东谈主隐讳物品甩掉服务的基本原则。每个东谈主有每个东谈主的生活，每个东谈主有每个东谈主的标的，我只可倾听。”刘玮说，除婚纱照，团队也接到过好多“奇怪”的单据：客户条目甩掉日志本、浴巾，还有的主顾会寄来宠物猫生前留住的猫爬架等物品让他们处理。

包裹上秤计重，似乎狡计不出这份行将告别的情愫的分量是轻是重，十几块钱的油漆能倏得抹去价值几万元的相片的高清笑貌。恰是因为婚纱照甩掉业务，刘玮团队的突破机也被网友戏称为“爱海捐躯客”，他本东谈主也十分认同和心爱这个名称，以为很贴切，“爱海嘛，甩掉的是世间纷纷如活水的爱情，临了齐汇入海里、千里入海底。”

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甩掉婚纱照管事中 受访者供图

他以为最酷爱酷爱的是“捐躯”二字，“不管是因为诀别也好，离异也好，或者归天也好，齐是一段情愫的甘休。爱情或者情愫通过突破机把相片甩掉那刹那间，挺有捐躯之感。你能看到物品在突破机里不休蹦跶、反抗，像是念念生存，但终将变成灰尘。”

刘玮和杨伟光磋议，他们的业务目下还所以甩掉婚纱照为主，并把柄客户需求不休调整，将来会侧重于电子介质的个东谈主隐讳物品甩掉。

红星新闻记者 蔡晓仪 实习生 谭惠哲 张宇轩

剪辑 彭疆 责编 任志江